組織として勝ちきれていない
トップ営業に
依存している
組織パフォーマンスが
安定していない
大型案件がなかなか
取れない
戦略的なアプローチがなく
機会を逸している
提案しても最後は
競合に負ける
有効な営業プロセスと
提案設計がない
成果がでるやり方が
共有されていない
ナレッジが属人化し
育成が進まない
案件ごとに
やり方がバラバラ
プロセスや基準があいまいで生産性が上がらない
こんな変化が生まれます
Before
- プロセスが属人的
- ノウハウが共有されない
- 案件ごとにやり方が違う
- 売上が安定しない
After
- 勝てるプロセスが標準化
- ナレッジが組織に蓄積
- 戦略的に大型案件をクローズ
- だれでも成果が出せる組織へ
戦略思考 × 実践スキル × プロセス構築
営業を“再現性のある組織”へ
【研修カリキュラム参考例】
Solution Selling
受注率を高める
課題起点の営業プロセスを構築
顧客価値を軸に提案力を強化
Account Strategies
大型案件を獲得する
戦略的アカウント攻略を設計
重要顧客への攻め方を体系化
Go-To-Market
勝てる市場・顧客を定義し
売上を生み出す仕組みを構築
市場投入から拡大までを支援
実践的な戦略フレームワークを通じて、物事を構造的に捉え、事業目標に沿った意思決定能力・行動力を養います。
Solution Selling
受注率を高める
課題起点の営業プロセスを構築
顧客価値を軸に提案力を強化
Account Strategies
大型案件を獲得する
戦略的アカウント攻略を設計
重要顧客への攻め方を体系化
Go-To-Market
勝てる市場・顧客を定義し
売上を生み出す仕組みを構築
市場投入から拡大までを支援
Business Essential
プロフェッショナルとしての基礎を
“成果が出る型” として再構築
自律的に動ける人材を育成
Proposal Design
受注率を上げる
提案ストーリーと構成を設計
顧客を動かす提案力を強化
Effective Presentation
意思決定を動かす
プレゼンテーション技術を習得
伝わる・動かす話し方を磨く
チーム連携、リーダーシップ、課題解決力など、ビジネスに必要な実践スキルを身に着けます。
Business Essential
プロフェッショナルとしての基礎を
“成果が出る型” として再構築
自律的に動ける人材を育成
Proposal Design
受注率を上げる
提案ストーリーと構成を設計
顧客を動かす提案力を強化
Effective Presentation
意思決定を動かす
プレゼンテーション技術を習得
伝わる・動かす話し方を磨く
Innovation Workshop
新たな価値を生み出す
ソリューション設計と発想力を強化
顧客課題から新しい提案を創出
Strategic Marketing
リード創出を最大化する
戦略的マーケティングを設計
市場・顧客に届く導線を構築
Process Standardization
営業プロセスを標準化し
誰でも成果を出せる型を構築
再現性ある営業組織へ進化
新規事業創出に必要な、組織全体の業務フローの最適化や標準化について学びます。
Innovation Workshop
ソリューション設計と発想力を強化
顧客課題から新提案を創出
Strategic Marketing
リード創出を最大化する
戦略的マーケティングを設計
市場・顧客に届く導線を構築
Process Standardization
誰でも成果を出せる型を構築し
再現性ある営業組織へ進化
ヒアリング
課題や目指す将来像などを丁寧に理解
課題整理
課題の本質を整理し
優先順位を明確化
導入プラン提案
最適な戦略・施策、
実行計画を提案
キックオフ
契約締結後
プロジェクト開始
改善・成長
伴走実行しながら
改善・成長へ
